Vuoi capire come vendere profumi equivalenti (ispirati) in modo conforme e professionale? Scopri il metodo BNA Etna Wellness: provvigione/sconto 40% da subito, uso di campioncini, script e percorso operativo. Guida pratica dal primo contatto alla segnalazione, con indicazioni chiare e rispettose delle norme sui cosmetici.
Guida pratica per vendere profumi equivalenti
Il settore “equivalenti/ispirati” è vivace: domanda in crescita ma comunicazione spesso confusa. Questa guida ti aiuta ad operare con serietà, linguaggio olfattivo professionale e rispetto delle regole.
- Nessuno stock obbligatorio
- Provvigione/sconto 40% da subito
- Campioncini per prove su blotter e pelle
- Comunicazione conforme (cosmetici, etichettatura, pubblicità)
Perché scegliere la linea BNA | Gamma e posizionamento
La linea BNA di Etna Wellness propone Eau de Parfum 20% in 50 ml, Made in Italy, con codici univoci per canale/target (unisex/donna/uomo). La presentazione avviene tramite famiglie e piramide olfattiva (testa/cuore/fondo), evitando riferimenti a marchi di terzi.
Il vantaggio economico: 40% subito
- Niente magazzino in carico
- Valore nella consulenza olfattiva e relazione
- Modello sostenibile e meritocratico
- Strumenti per lavorare anche a distanza
Campioncini: convincere con l’esperienza
La prova su blotter e su pelle accelera la scelta e riduce le obiezioni: il cliente decide con il naso, non solo con le parole.
Cosa significa profumi “equivalenti/ispirati”
Creazioni che richiamano famiglie/accordi di composizioni note senza essere quelle composizioni, senza usare marchi di terzi e senza claim di “replica”. In UE il profumo è un cosmetico (Reg. (CE) 1223/2009): etichettatura INCI, persona responsabile e dossier tecnico; le materie prime seguono standard IFRA e gli allergeni sono indicati oltre soglia.
Pubblicità comparativa e marchi altrui
Evita l’uso di nomi/marchi di terzi o elenchi “corrispondenza-brand”: la comparativa è ammessa solo entro limiti normativi e l’uso scorretto può essere illecito. Comunica per famiglie/accordi/piramide.
Metodo in 6 fasi
1) Preparazione
Seleziona un set iniziale BNA e crea schede con famiglia, piramide, sensazione e codice.
2) Briefing olfattivo
Preferenze passate, scia desiderata, contesto d’uso: traduci in famiglie/accordi senza citare brand.
3) Presentazione neutra e conforme
Racconta testa-cuore-fondo; persistenza come percepita (pelle/clima incidono).
4) Prova su blotter e su pelle
Un polso alla volta, attendi evoluzione e annota feedback.
5) Riepilogo e scelta
Confronta 2–3 opzioni; memorizza il codice BNA scelto.
6) Segnalazione e follow-up
Effettua la segnalazione al canale Etna Wellness; ricontatta a 24–48h.
Script di presentazione (esempi)
Floreale luminoso (giorno)
“Composizione floreale bianca con agrumi leggeri in testa, cuore gelsomino-mughetto, fondo muschio-legno chiaro. Scia pulita, versatile. Proviamo con codice BNA.”
Ambrato speziato (sera)
“Spezie calde in apertura, cuore morbido, chiusura ambra-vaniglia con tocco legnoso. Avvolgente e presente. Riferimento in codice BNA.”
Agrumato legnoso (unisex)
“Agrumi luminosi, erbe aromatiche nel cuore, fondo legnoso-muschiato. Fresco ma strutturato. Proviamo con codice BNA.”
Piano operativo 10 giorni
G1–2 — Setup: 8–10 fragranze (mix uomo/donna/unisex), schede e codici; ordina i campioncini.
G3–4 — Alfabetizzazione: famiglie/accordi, descrizioni in 30–40 secondi.
G5–6 — Micro-presentazioni: 4–6 incontri brevi con prove e note.
G7–8 — Follow-up e segnalazioni: messaggi cortesi, tracking.
G9–10 — Ottimizzazione: analizza preferenze e amplia set.
Marketing etico & conforme
- Linguaggio professionale: famiglie/accordi/piramide, no brand di terzi.
- Privacy: consenso informato per contatti e segnalazioni.
- Trasparenza allergeni: rimanda a INCI ed etichetta; invita alla prova su pelle.
Fidelizzazione & Recensioni: trasformare un cliente in ambasciatore
Follow-up cortese e utile
- D+2/D+3 dalla consegna: chiedi come si è trovato, se ha notato differenze tra testa, cuore e fondo.
- Mini-guida di utilizzo: vaporizza su zone calde (polsi, collo), non strofinare, conserva al riparo da luce e calore.
- Consiglio stagionale: alterna un profilo fresco (giorno) a uno ambrato (sera) per mantenere “novità percepita”.
Recensioni spontanee e prova sociale
Invita a descrivere la fragranza in tre parole (“pulita”, “avvolgente”, “calda”). Con consenso, riporta il commento in una pagina “Opinioni BNA” e linkala internamente. Aumenta E-E-A-T e fiducia.
Programma “preferiti”
Registra il codice BNA preferito per ogni cliente. Al prossimo contatto, proponi due alternative della stessa famiglia per confronto intelligente.
Contenuti Social Collegati: amplifica la visibilità
4 format semplici che funzionano
- Mini-video educativi (20–30s): “Differenza tra note di testa e fondo”, “Come provare un profumo correttamente”. CTA: “Vuoi scoprire la tua famiglia olfattiva? Scrivimi”.
- Dietro le quinte: kit, blotter, campioncini; mostra ordine e metodo (Google apprezza contenuti “di prova reale”).
- Quiz in stories: fresco vs ambrato, scia leggera vs intensa; ottieni insight utili.
- Link bio unico: punta a form/landing Etna Wellness per non disperdere i contatti.
Checklist Operativa per il nuovo incaricato BNA
Usala nelle prime 4 settimane per garantire costanza e qualità.
- [ ] Ho studiato il catalogo BNA e memorizzato 10 codici base.
- [ ] Ho preparato schede fragranza con famiglia, piramide e sensazione.
- [ ] Ho richiesto il kit campioncini e i blotter.
- [ ] Ho impostato un messaggio standard WhatsApp per invito alla prova.
- [ ] Ho svolto almeno 3 micro-presentazioni e annotato feedback.
- [ ] Ho pubblicato 1 contenuto educativo (post o Reel).
- [ ] Ho eseguito follow-up a 24–48 ore e D+3.
- [ ] Ho aggiornato il tracking con codici preferiti e note.
- [ ] Ho raccolto almeno 1 recensione autentica (con consenso).
- [ ] Ho pianificato 2 sessioni per la settimana successiva.
Guida olfattiva pratica: famiglie, accordi e piramide
Per vendere profumi equivalenti con autorevolezza, impara a raccontare una fragranza attraverso tre lenti: famiglia olfattiva (es. agrumata, floreale, ambrata), accordi (le combinazioni principali) e piramide (testa, cuore, fondo). Questo linguaggio ti permette di orientare il cliente in modo professionale senza citare marchi di terzi, mantenendo una comunicazione conforme e centrata sull’esperienza.
Esempi semplici da usare nelle presentazioni
- Agrumato pulito: testa brillante (limone/bergamotto), cuore verde, fondo muschiato. Ideale per il giorno, fresco e ordinato.
- Floreale bianco: cuore di gelsomino e mughetto, scia pulita e luminosa, fondo soffice. Elegante e facile da indossare.
- Ambrato vanigliato: spezie calde, cuore morbido, fondo avvolgente. Perfetto la sera, presenza e carattere.
Personas & micro-offerte per aumentare le conversioni
Costruisci piccole proposte mirate per ogni profilo: riduce le indecisioni e rende più semplice la scelta.
- Professionista dinamico: “Duo Ufficio” (agrumato + legnoso leggero) per presenza discreta tutto il giorno.
- Amante serate: “Serata Ambrata” (ambrato + vanigliato) per scia calda e avvolgente.
- Minimal chic: “Pulito Versatile” (floreale bianco + muschiato soffice) per look essenziale e moderno.
Obiezioni ricorrenti & risposte efficaci
- “Non so se dura quanto vorrei.” — “La percezione dipende da pelle e clima. Ti faccio provare 2 alternative: una più luminosa, una più avvolgente, e rivediamo a 48 ore.”
- “Ho paura che sia troppo intenso.” — “Partiamo con due spruzzi su polsi e un blotter per capire la scia. Se vuoi restare leggero, c’è l’opzione muschiata pulita.”
- “Uso già un profumo famoso.” — “Ottimo: dimmi che note ami. Lavoriamo per famiglie e accordi, senza marchi: troviamo un profilo coerente con i tuoi gusti.”
Script pronti (WhatsApp, DM, Email)
WhatsApp – invito alla prova
“Ciao! Sto preparando mini prove BNA (campioncini + blotter). Preferisci fresco agrumato o ambrato avvolgente? Ti riservo 2 test personalizzati.”
Email – follow-up a 48 ore
“Come è evoluta la fragranza tra testa e fondo? Se vuoi, confrontiamo un’alternativa nella stessa famiglia. Ti lascio il link per info: Diventa incaricato/a.”
Piano social 14 giorni (replicabile)
- G1: Reel 20s “Come provare un profumo”.
- G2: Post “Famiglie in 3 esempi”.
- G3: Stories quiz (scia leggera/intensa).
- G4: Dietro le quinte campioncini.
- G5: Testimonianza cliente (consenso).
- G6: Mini-guida piramide olfattiva.
- G7: CTA a WhatsApp con link diretto.
- G8–14: ripeti con varianti su famiglie/accordi.
KPI & tracking: misurare per migliorare
- Contatti qualificati/sett. (lead che chiedono prova + nicchia dichiarata)
- Tasso prova → segnalazione (quante prove portano a scelta codice)
- Riordino a 30 gg (indice di product-market fit)
Domande di qualificazione “soft”
- “Preferisci fresco o caldo?”
- “Cerchi una scia leggera o più presente?”
- “Uso quotidiano o per occasioni?”
Mini casi pratici (storytelling)
Elena, 29: voleva un profumo “pulito” per l’ufficio. Con 2 prove (floreale bianco e muschiato soffice) ha scelto un codice BNA leggero con ottimo feedback dalle colleghe. Marco, 41: cercava presenza serale; ha optato per ambrato vanigliato dopo test su pelle a 24 ore.
Errori da evitare
- Claim eccessivi: evita promesse mediche/terapeutiche.
- Assenza di follow-up: la relazione post-vendita genera riordini.
- Troppa teoria: privilegia micro-rituali pratici e sicuri.
- Disordine di offerta: non proporre troppi prodotti insieme.
Domande frequenti (FAQ)
Come funziona la provvigione 40%?
Provvigione/sconto del 40% sul venduto per incaricati BNA; istruzioni operative fornite all’avvio.
Posso vendere online?
Sì, con approccio consulenziale: contenuti educativi, nessun marchio di terzi, finalizzazione tramite segnalazione.
Chi garantisce conformità?
In UE il cosmetico ha una persona responsabile (Reg. (CE) 1223/2009); ingredienti allineati agli standard IFRA; allergeni in INCI oltre soglia.
Ci sono campioncini?
Sì, facilitano scelte consapevoli e conversioni.
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Fonti*
- IFRA – Safe use & fragrance science. Link
- AGCM – Pubblicità comparativa e pratiche scorrette. Link
- World Trademark Review – Casi “smell-alike”. Link
- IFRA Standards – 51ª revisione. Link
- EU – Fragrance allergens labelling. Link
- EU – Legislazione cosmetici (Reg. (CE) 1223/2009). Link
- Mishcon de Reya – Profumi “dupe” e marchi. Link
- Catalogo BNA – Documentazione interna (codici, famiglie, EDP 20%, 50 ml, Made in Italy).
Disclaimer: comunicazione cosmetica. Nessun riferimento a marchi di terzi; evitare comparazioni 1:1. Le condizioni (es. 40% provvigione/sconto) possono essere aggiornate dall’azienda. Verifica sempre le istruzioni operative correnti. Nessun guadagno garantito: dipende da tempo, impegno e costanza dell’incaricato.
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